Para agências de marketing, branding e design - O parceiro de desenvolvimento que os seus clientes nunca descobrem
A venda é sua. Nós construímos em seu nome, no seu prazo, e nunca contactamos o seu cliente sem você na sala.
Projetos de âmbito fixo entre €5.000 e €50.000 a preço de parceiro — 20% a 35% abaixo do que cobraríamos ao mesmo cliente diretamente, porque a margem é sua.
Sem apresentações. Traga um projeto em curso ou um que recusou e dizemos-lhe na chamada se o aceitaríamos.
Para quem é
É para si se tem uma agência de marketing, branding ou design entre três e trinta pessoas, vende trabalho web, e o desenvolvimento é a parte que não controla. Mais concretamente, se uma destas é verdade este trimestre:
- Recusou um projeto — ou reduziu o âmbito abaixo do que o cliente pediu — por não o conseguir construir.
- Tem uma bolsa de freelancers que lhe falha sempre no pior momento possível.
- Está a ganhar algo maior do que a sua capacidade atual de entrega consegue absorver, e ainda não disse isso em voz alta.
Não é para si se quer alguém a trabalhar dentro do seu Jira a uma tarifa horária, ou se decide apenas por preço. O nosso preço de parceiro é abaixo do nosso preço direto; não é abaixo de uma tarifa offshore, e não vamos fingir o contrário.
O problema, nas suas palavras
Acabámos de recusar um projeto de €40 mil porque não o conseguimos construir.
O nosso developer desapareceu a meio do projeto e o cliente está a pedir-me um estado.
O segundo é o caro. Recusar trabalho custa-lhe um projeto. Um parceiro de desenvolvimento que desaparece cinco dias custa-lhe a relação com um cliente que levou dois anos a construir — e é você que tem de estar naquela reunião.
Por isso a pergunta que está realmente a fazer não é se conseguimos construir. Quase todos conseguem. Está a perguntar: respondem na quinta-feira à tarde quando o cliente muda de ideias? Avisam-me que algo vai atrasar enquanto ainda consigo geri-lo, ou no dia da entrega? Passam por cima de mim para falar com o meu cliente? Ainda vão existir dentro de quatro meses, quando começar a fase dois?
Esta página está escrita para responder a essas quatro perguntas, porque são as únicas que alguma vez pesaram mesmo nesta decisão.
O que recebe
Em seu nome
A sua marca, os seus documentos para cliente, o seu domínio, o seu repositório se quiser. Commits e documentação de entrega ficam na sua conta. Somos a sua equipa de entrega, não um logótipo numa subpágina.
Âmbito e preço fixos antes de começar
Escrito como um caderno de encargos que pode entregar ao seu cliente, com o que está incluído, o que está explicitamente excluído, e quanto custa uma alteração.
Estado que não tem de pedir
Uma atualização escrita num dia fixo da semana, tenha acontecido algo de interessante ou não, mais um canal partilhado onde uma pergunta tem resposta dentro de um dia útil. Se algo atrasar, sabe no dia em que soubermos, não no dia da entrega.
Trabalho que sobrevive a nós
Entrega documentada, sem contas de alojamento escondidas, sem depender de nós para mudar um texto. Se quiser trazer o projeto para dentro de casa dentro de um ano, consegue.
O intervalo
- Extremo mais baixo
- Um site, ou um conjunto de landing pages, entregues sob a sua marca.
- Extremo mais alto
- Uma aplicação web personalizada para o seu cliente, com a nossa equipa integrada no seu processo de entrega, sob um acordo de capacidade reservada para poder vender antes de construir.
Como funciona
- 01
A chamada de capacidade, 20 minutos
Descreve o projeto. Dizemos-lhe se o aceitaríamos, quanto custa aproximadamente e quando poderíamos começar. Se não encaixar, dizemos na chamada — sai mais barato aos dois do que três semanas de proposta.
- 02
Âmbito, antes de qualquer pagamento
Escrevemos o caderno de encargos: entregáveis, exclusões, dependências que precisamos de si, preço de pedidos de alteração, e uma data. Lê-o como quem tem de o defender à frente de um cliente e diz-nos o que não sobrevive a essa conversa. Revemos até sobreviver.
- 03
Desenvolvimento, com o estado que não tem de persegui
Atualização em dia fixo. Canal partilhado. Vê software a funcionar antes do fim, não uma revelação no fim.
- 04
Entrega
Documentação, credenciais, e um acompanhamento de tudo o que construímos.
- 05
O próximo é mais rápido
O segundo projeto dispensa a audição. A maior parte do valor desta relação está nos projetos dois a seis — e é também por isso que o preço é o que é.
Quanto custa
€5.000 – €50.000
€5.000 – €50.000 por projeto, a preço de parceiro: 20% a 35% abaixo do nosso preço direto.
O desconto não é um favor nem uma armadilha de volume. É você que faz a aquisição de cliente, a gestão de conta e a margem. Nós fazemos a construção. O preço reflete essa divisão.
Preço fixo por projeto, acordado antes de começarmos — não uma tarifa horária com um intervalo em anexo. As alterações têm preço definido no caderno de encargos, por isso uma mudança de âmbito é um número que pode passar ao seu cliente no mesmo dia, não uma renegociação. Não é preciso retainer para começar.
Porque não há nomes de clientes nesta página
Não publicamos nomes de clientes, logótipos nem casos de estudo. Em parte porque trabalho white-label não é nosso para mostrar — se puséssemos o site do seu cliente no nosso portefólio, estaríamos a fazer-lhe exatamente aquilo que o preocupa. E em parte porque a SwipeUpLabs é recente, e preferimos mostrar-lhe o nosso processo a enfeitar um portefólio fino.
Se o que quer mesmo é falar com alguém para quem já construímos, diga-o na chamada e dizemos-lhe honestamente em que ponto estamos. Não vamos inventar.
As objeções que já está a fazer
- Porque não usar um freelancer a metade do preço?
- Já usou. É normalmente assim que as pessoas chegam aqui. Um freelancer é mais barato por hora e mais caro por incidente — e em trabalho white-label, cada incidente cai na sua relação com o cliente, não na nossa. Não está a comprar código, está a comprar a ausência de uma quinta-feira má.
- E se desaparecerem como o último?
- Uma atualização em dia fixo da semana significa que nota o silêncio em dias, não em semanas, e tudo o que construímos é documentado e fica numa conta que você controla — por isso o pior caso é um atraso, não uma situação de reféns.
- Não têm casos de estudo.
- Correto, e não vamos fabricar nenhum. Somos recentes. Se isso não é suficiente para um projeto de €40.000, comece-nos num mais pequeno. É uma coisa razoável de se fazer e não ficamos ofendidos.
- Não sabemos se temos volume que justifique o seu tempo.
- Um projeto justifica o nosso tempo. A relação é o objetivo, mas começa com uma construção única e sem compromisso para além dela.
Traga-nos o projeto que recusou
Vinte minutos. Descreve-o, dizemos-lhe se o aceitaríamos, quanto custaria e quando poderíamos começar. Se não somos o parceiro certo para ele, dizemos na chamada em vez de três semanas depois, dentro de uma proposta.